Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй

• Отзывы о книге

• Кросс-навигатор по «Маркетинговым играм»

• Вступление
• Чит-коды[4]: как пользоваться книгой?
• Благодарности

• Часть 1 Start Game. От развлечений – к коммуникациям
• Инфляция внимания
• Маркетинговый Тянитолкай
• Гонка вознаграждений
• Все под контролем
• Игровые миры в рекламе
• Возможности рынка
• Реклама в играх
• Игры как реклама
• Мифы современной Игреции
• Миф 1. Маленький охват аудитории
• Миф 2. Играют лишь подростки
• Миф 3. Развлечение и бизнес несовместимы
• 6 шагов к интерактивному брендингу

• Часть 2 Маркетинговые задачи
• Стимулирование продаж
• Шаг первый. Привлечение покупателя
• Шаг второй. Вовлекательные покупки
• Шаг третий. На кассе
• Маркетинговые исследования
• Вывод на рынок нового продукта или услуги
• Концепция play&buy
• Дифференцирование
• Сбор базы данных потенциальных покупателей
• Создание сообществ потребителей
• Полный привод
• Кнут и леденец
• Обучение как развлечение
• Игразование
• Тестирование
• Повышение узнаваемости бренда и осведомленности аудитории
• В чем измерить результат?
• Превратите игру в прибыль
• Задача маркетинга – «прохождение сквозь стены»

• Часть 3 Аудитория игр
• Бренды – детям! Не игрушка
• Естественно интерактивные
• Потребитель «три в одном»
• Цветик-семицветик
• Усиление подросткового бренда
• Золотая молодежь
• Взрослые переигрывают подростков
• Игровая Россия
• Геймеры бальзаковского возраста
• Игровые коммуникации для мужчин и женщин: различия восприятия
• Кто во что играет?
• Смешанные жанры
• Японцам надоели современные игры
• Игры в кармане
• Сегментация
• Увлеченность игрой
• Роли игроков
• Игротипы по Майерс—Бриггс
• От общей массы – к интерактивному потребителю
• Мультики, в которые можно играть
• Разделяй и предлагай
• Чем привлекают игры?

• Часть 4 Наиграй мотивы
• Правила социальной психологии
• 1. Правило взаимного обмена
• 2. Правило последовательности
• 3. Правило социального доказательства
• 4. Правило благорасположения
• 5. Правило авторитета
• 6. Правило дефицита
• Сделайте мне интересно
• Мотивы игры
• Три типа удовлетворения
• Хотите шампанского с игрой?
• Материальные стимулы
• Нематериальные стимулы
• Виртуальные стимулы
• Бонусы с продолжением
• Детям – мороженое, бабе – цветы
• Программы лояльности
• Сыграйте в поддавки с потребителями
• Печатный станок в кармане
• Бонусы в обмен на лояльность
• Дерево «Редкой марки»
• Базисные факторы. Корни
• Ожидаемые факторы. Ствол
• Поражающие воображение факторы. Крона

• Часть 5 Играя с брендами
• Спонсирование игр
• Играждение от конкурентов
• Соответствие креатива в реальном мире и внутри игры
• Уважайте игроков
• Product placement – от кино до Интернета
• Как упоительны в онлайне вечера
• Неутомимые потребители
• Вовлечение потребителей в игровую коммуникацию
• Проблема, стоящая перед владельцами бренда
• Геймеры положительно реагируют на рекламу в играх
• Нереальное реально
• Как выглядеть рекламе, чтобы восприниматься?
• Размещение в конкретной игре, а не в «игре вообще»
• Что такое хорошо и что такое плохо в игровой коммуникации
• Реклама, а не только PP
• Достоинства рекламы в компьютерных играх для рекламодателя
• Управление аудиторией
• Эффективность рекламы
• Интерактивные функции
• Промо-игры

• Часть 6 Рекламигры на заказ
• Метод 4 СИЛ
• Экспресс-сегментация
• Сбор фактов продолжается
• Будьте игрегатором идей
• А если бы он нес патроны?
• Перетасуем идеи
• Благоприятные часы
• SMART-логика
• Игра, в которую могли не сыграть полмиллиона инженеров-конструкторов
• Телефонные фокус-группы
• Распространение информации об игре
• Где кинуть якорь. Размещение онлайновых игр
• Корпоративный сайт
• Промо-сайт
• Игровой портал
• Тематический сайт
• Электронная почта
• Некоторые преимущества рекламигр для рекламодателя
• Пять вопросов для выбора лучшего промо-приза
• Аудитория
• Ценность приза
• Ценности бренда
• Фирменный стиль
• Доставка
• Контакты превращаются в клиентов
• Не наступите на играбли
• Нецелевая аудитория
• Прерванная коммуникация
• Регистрация перед игрой
• Приобретенный дефицит
• Игра без остановки
• Выбора.нет
• Бездумное клонирование
• Скупой все равно платит
• Может ли малый бизнес позволить себе «рекламигрование»?

• Часть 7 Интегрированный интерактив
• Форма или содержание?
• Создание
• Распространение
• Потребление
• Пассивные и активные
• Активизация пассивных каналов
• Наружная реклама
• Книги
• Театр
• Газеты, журналы
• Радио
• Телевидение
• Воронки и рупоры
• Дорогая попытка
• Рыба-меч прошла насквозь
• Маркетинговая эпидемия
• Пять элементов вирусного маркетинга
• Альянсы брендов
• Повышенная интерактивность
• Преимущества интерактивного маркетинга

• Заключение

• Приложение 1 Не играйте на проезжей части
• Места продаж могут передвигаться
• Уличные книги. Заиграй до дыр!
• Инопланетяне за соседней стеной!
• 16 миллионов игрометров от Мурманска до Владивостока
• Приключение по правилам
• Креативная стратегия
• Для игроков на обочине

• Приложение 2 Идеи – заимствовать разрешается
• «1000 счастливых метров»Игровая коммуникация для девелоперов и риэлторов
• «Витаминный бильярд»Игра для производителя витаминов «Вектрум»
• «В поисках экспедиции»Игра для зонтичной торговой марки «Экспедиция»
• Маркетинговая программа ШЭФИгровая коммуникация для марки спортивной одежды и (или) производителя фототехники
• Описание работы Школы экстремальной фотографии
• Стратегия оповещения
• «РунетРулит!»Игра для казино или автомобильной компании
• «Generation M»Игровая коммуникация для кинофильма по произведению Виктора Пелевина
• Длительность
• Примеры заданий и подсказок
• «Дартс-машина»Игра для автомобильного бренда или страховой компании

• Приложение 3 Характеристики сильного племени

• Приложение 4 Внеклассное чтение
• Книги
• Онлайновые источники

• Приложение 5 Использованные термины и определения